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南方黑芝麻最新广告片丨黑营养早餐喝

发布时间:2022-09-28 02:02:06 来源:华体会网址登陆首页 作者:华体会在线注册

  这些年来,南方黑芝麻集团借助上市公司的平台优势,全面实施了“升变扩”战略:

  1、在产品上,推出了更多口味的冲饮产品以及消费更便利的杯装冲饮、罐装即饮产品。

  2、在渠道上,在推进渠道下沉的同时,开辟电商、新零售渠道。在品牌传播推广上,聘请代言人、上央视黄金时段和卫视大IP节目广告。

  客观来讲,这些动作对于南方黑芝麻品牌的维护起到了积极作用,但对于企业的营销目标,仍有相当的差距。原因何在?抛开互联网时代给传统企业带来的挑战这类共性的因素不谈,专就南方黑芝麻品牌作个案研究。

  南方黑芝麻品牌长期以来存在一个问题:高知名度,低关注度——这个结论早在2004年广州成美营销顾问公司与企业合作时就明确提出。很多人对它的叫卖篇“舔碗”广告、对南方黑芝麻糊品牌都很熟悉,但不一定消费这个产品,也不积极关心这个品牌,以致于产品销量与品牌知名度也不成正比。

  究其原因,从外部来看,现在食品饮料品类之盛、品种之多,已经到了让消费者头昏眼花的境地了。从内部来看,南方黑芝麻品牌缺乏一个典型的消费场景,以致于消费者想不起来消费产品,这是主要原因。这实际上是品牌与消费者的粘性问题,很多传统品牌在新的时代背景下也出现同样的问题,不仅仅是南方黑芝麻。

  基于产品主要原料——黑芝麻之类谷物原料富含蛋白质和膳食纤维的特点,此类产品有一定的充饥功能。再结合南方黑芝麻糊消费习惯研究中亦可得出结论:消费者通常是在需要充饥的时候——比如早餐、夜宵或者是正餐该吃而吃不上的时候——来吃黑芝麻糊,其中,早餐时段消费的比例是最高的。再从市场容量的维度看,早餐是一个巨大的存量市场,全国一年将近2万亿。

  早餐是一个大市场,但可以用作早餐的食品也数不胜数。南方黑芝麻凭什么在早餐中立足?换句话说,消费者为什么在早餐中选择吃南方黑芝麻糊?

  近年来,国人的健康饮食理念不断加强,同时国人对黑芝麻有清晰的认知:黑芝麻是一个药食同源的食材,它不仅有乌发补肾之功效,而且蛋白质、钙、铁含量远高于牛奶,黑色食品营养更丰富的认知,在黑芝麻身上有最典型的体现,所以企业多年来打造了一个概念“黑营养”,逐渐进入到消费者的认知和心智里。几年前,蒋雯丽代言时说“黑营养 黑头发 南方黑芝麻”被很多消费者朗朗上口地念叨。

  基于以上研究分析,南方黑芝麻是一个什么品牌就显而易见了:南方黑芝麻是可以充饥的营养饮品。这样的定位,在中国市场中还没有哪一个品牌占据,而它又是为南方黑芝麻品牌量身定制的。基于这样的品牌定位,企业的品牌定位传播输出(广告语)就是把握两个关键点:传承核心价值,打造消费场景。经过专业的研究推演,一句新的广告语诞生:黑营养 早餐喝 南方黑芝麻。

  品牌传播推广的终极目标是进入消费者的心智,驱动消费者在早餐之前就条件反射般想到要喝南方黑芝麻的产品。这条路很长,南方黑芝麻总裁刘辉先生说,要利用三五年的时间,达成打造早餐消费场景的目标。

  面向2020年,南方黑芝麻推出了“黑营养,早餐喝”的新广告片,沿用了三十年前的叫卖篇广告创意和画面,只是将“一股浓香,一缕温暖”替换为“黑营养,早餐喝”,当下已经在央视和江苏卫视启播。

  同时,南方黑芝麻与江苏卫视合作的2020年跨年演唱会以及2020年第一季的《非诚勿扰》即将播出。此外,企业正在重新优化产品以更适合早餐,陆续拓展早餐销售渠道以更匹配新定位,南方黑芝麻打造新消费场景的战役正在全面启动。

  不久的将来,南方黑芝麻是否可以挑战成功,成为消费者早餐消费的首选品牌,从而改变品牌高知名度、低关注度的不利局面?再者,这个被业内人士戏称为“一个熟悉的陌生人”是否可以变身为“消费者的现代生活伴侣”?这无疑是关注传统品牌焕发新生的一个典型案例。

  我们有理由相信南方黑芝麻将会在打造早餐消费场景的道路上再创辉煌!返回搜狐,查看更多

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